问题1：用工程设备贷款到底是什么意思？
我们知道一般的生产企业可以在银行用房产、土地做抵押贷款，而且利率也不高。但是工程设备用户一般不会拥有较多的土地房产，因为大部分资金都会投在设备上。但银行一般不会直接操作工程设备的抵押贷款业务，那么利用设备获取贷款的服务到底是谁来提供呢？
金融租赁公司
简单的理解金融租赁公司的业务，就是两种：设备分期贷款和抵押贷款。这些公司中有很大一部分的背景其实也是银行，或者保险公司，或者大型央企国企。比如可以提供工程设备相关金融服务的公司就包括民生金融租赁、徐工租赁、皖江金融租赁、江苏金租，等等。
一定要注意自己的合同是不是跟正规的银行机构签的！！
贷款须知：
1）一般抵押贷款的额度上限在300万左右，也有个别机构略高一些（比如徐工租赁可以做到500-800万），当然，贷款的额度首先取决于设备本身的评估价。
2）流程基本都一样，大家接触到机构后（怎么接触到机构一会重点讲）一般会做一个线上的征信查询，通过之后会有服务人员上门，进行设备牌照、评估，辅助签约等工作。最后就是金融机构付款了。
3）一般有2年期或者3年期的产品，都是按月还款。
问题2：要不要用设备贷款？不同情况不同选择
首先，对于行业根基不深的客户，建议尽量不要使用设备来融资，更不要通过分期手段盲目扩张设备数量。
任何贷款给经营者带来的不止是资金，还有对应的风险和成本，我们在决定要不要贷款之前，当然要了解其中的风险和成本是不是自己可以承受的。目前整个大环境都存在开工率不足、结账困难、设备转让亏损等等问题，那么对于没有把握的经营者来说，做设备融资存在较大的风险：
- 自有设备的抵押贷款利息并不低。大家从厂家买新设备的时候也许也做过贷款，那个贷款是相当低的，综合应该在4—5%之间（销售商业务会另外加收手续费）。而设备贷款的月息最低6厘左右，也就是100万的贷款，一年要付7万多的利息。有的老板可能说7%的年息很低啊，但实际上由于这个贷款的还款方式是按月还款，所以这100万并不是完整的留在手上用一整年，最后综合下来年化利率超过14%了。这个利息自己能不能接受，就要好好合计合计了。
- 设备做了抵押贷款，那么压力也会增大。每个月需要按时还款，如果拖欠严重就会影响征信，还面临设备被金融公司收走的风险。如果没有贷款，实在经营不下去的时候还能有一些变通的办法，或者干脆转手设备退出。但是有贷款的设备是不能随意转手的，而且如果一旦设备被回收，相应的罚息、收车费用、保管费用、转卖亏损等等损失，都可能算在客户头上，导致亏损更加严重。
所以，对未来经营并没有把握的话，最好不要通过这种方式去获取资金。当然，这种贷款服务也有优点：
- 贷款本来就很难，很便宜的钱天生也不是给咱们用的，6厘的息比银行贷款要贵，但是跟大部分民间融资的渠道相比还是便宜的。而且工程老板很大一部分资金都压在设备上，导致周转紧张，能把设备的资金盘活来做周转，也是经营的选择之一；
- 这个贷款的额度是根据设备的评估价值来定的，但是不影响设备的正常使用，这跟民间一些押设备押车的机构不同，只要正常还款，金融机构不会对设备有其它使用限制；
- 能操作这个业务的机构都比较规范，大家选择民生金租、江苏金租、徐工租赁这些大集团背景的机构，就不用担心贷款一些衍生的风险，比如暴力催收、陷阱合同、信息泄露、发票缺失，包括还完贷款后需要解除合同、解除抵押，等等。往往一些实力不够或者不规范的机构，不能保证这些服务细节，会给贷款客户造成很多烦扰。
问题3 怎样向这些正规机构申请设备贷款服务？
对于希望得到这类服务的客户来讲，用什么途径去获取服务是一个很关键的问题。比如说我想去平安银行存一笔款，那么我就近找一家平安银行的网点就可以了。但是如果说我想做一笔设备的融资，就很迷茫了。首先我并不知道联系谁，其次我也不知道他们有没有适合我的产品（每个金融公司做的产品范围都不一样，目前绝大多数都没有工程机械产品）。
就算找到了服务机构，也不知道利息、风险，这样就很容易吃亏了。
但有趣的是，当客户没法直接接触这些机构的同时，这些机构也处于同样的尴尬情况，他们也很难直接找到客户。毕竟他们的服务对象不是广泛群众，所以既没法像银行一样到处开网点，也不能在媒体上大打广告。那就只能建销售队伍，让销售员在市场上“跑业务”。大家试想一下，如果你来干这个销售工作，首先会往哪里跑？挨个跑客户那肯定不现实，还没开单自己先垮了。那就只能找资源集中的人，谁的资源集中呢？代理商、经销商、厂家销售人员、二手车商、维修服务站，等等。
看到这里大家再回忆一下，无论大家在买设备做分期的时候，还是听到“朋友”给你介绍设备抵押贷款的时候，你都不是自己直接联系上金融机构的。除非你这个“朋友”刚好就是这个金融公司的编内人员。
所以大家一般要获取服务，都免不了要经过中间人的介绍。这些中间人，有一部分是为了维护客户关系的销售人员，也有一部分是真心给你帮忙的朋友，当然，更大一部分是从中获利的“渠道人员”。所以当大家拿到的贷款方案中有较多的杂费，大家就要认真考虑一下自己和介绍人的感情深不深了。
标准二手网提醒：目前金融机构的方案还是相对干净的，所有平台客户在申请该类业务的过程中，除了金融机构的利息之外，无需支付任何其它费用，并开通监督举报热线通道。
问题4 还不上贷款的时候应该怎么做？
一开始我们就强调，贷款可以扩大生产力，同时也会扩大风险。所以非常谨慎的评估贷款是否合适自己的经营状况是非常必要的。如果确实在经营过程中发生了困难，导致还不上款的话，我们建议按如下标准流程来解决问题:
- 积极主动的与贷款机构联系，说明目前的经营情况，协商还款计划，获取对方的谅解之后可以争取一些空间。融资租赁公司对客户的管理相对还是比较细的，也就是说客户有沟通的空间，也许同样的情况沟通的比较好，就能争取一些时间。反之，如果在沟通得很差或者拒绝沟通，可能很快就会被采取催收的措施。这样是非常不值得的；
- 之前因为疫情原因，部分融资租赁公司都主动为客户提供展期的计划，也就是重新规划一个压力较小的还款方式。现在疫情过去了，但是这个制度不是说一定不能用了，如果说确实是经营困难，但又能维持一部分经营和还款，那么积极的去跟对方协商展期方案也是一个办法；
- 千万不要走到被拖走设备这一步，只要设备拖走，不论后续是否还赎回设备，基本都会带来很大的损失。所以三泉重科提醒各位，一定要慎重的选择是否贷款，贷款后就要合理规划资金来保障月还，如遇到还款困难的情况，要积极的跟金融机构沟通。整个还款过程中，客户也可以联系三泉重科的客服来获取相关的咨询服务。
目前标准二手网客户已经可以线上获取贷款额度：https://standard2nd.com/%e7%bb%8f%e8%90%a5%e8%b4%b7%e6%ac%be/
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